반응형 전체 글8 프레임 효과: 같은 정보, 다른 선택을 이끄는 심리적 함정 프레임 효과(framing effect)는 동일한 정보라도 제시되는 방식에 따라 사람들의 판단과 결정이 달라지는 심리적 경향을 의미합니다. 이는 우리가 정보를 해석하고 반응하는 방식에 큰 영향을 미치며, 마케팅, 정치, 의료 분야에서 흔히 활용됩니다.프레임 효과의 심리학적 기초프레임 효과는 '인지 편향(cognitive bias)'의 일종으로, 사람들이 정보의 맥락이나 표현 방식에 따라 선택을 왜곡하는 경향에서 비롯됩니다.1. 긍정 프레임 (Positive Frame)어떤 선택의 긍정적인 측면을 강조하면 사람들은 위험을 회피하는 선택을 하려는 경향이 나타납니다. 예를 들어, "이 치료법의 성공 확률은 90%입니다."라는 표현은 성공 가능성을 강조해 더 긍정적인 반응을 유도합니다.2. 부정 프레임 (Neg.. 2025. 3. 23. 현상유지편향: 변화보다 익숙함을 선택하는 심리 현상유지편향(status quo bias)은 사람들이 기존의 상태를 유지하려는 심리적 성향을 의미합니다. 변화로 인한 불확실성을 피하고 익숙한 상태를 선호하는 경향은 개인의 선택, 조직의 운영, 사회적 결정 등 다양한 상황에서 나타납니다.현상유지편향의 심리학적 기초현상유지편향은 '손실 회피 편향(loss aversion)'과 '인지적 부담 회피(cognitive load avoidance)'에서 비롯됩니다. 사람들은 새로운 선택이 가져올 이익보다 변화로 인해 발생할 손실과 불편을 더 크게 느끼는 경향이 있습니다.1. 손실 회피 심리 (Loss Aversion)변화를 시도할 경우 잠재적 이익이 크더라도 그에 따른 위험이나 손실이 동반될 경우 사람들은 변화보다는 현 상태를 유지하는 방향으로 결정을 내리는 경.. 2025. 3. 23. 위험회피: 손실을 피하려는 본능적 심리 위험회피(risk aversion)는 사람들이 손실을 피하려는 심리적 성향을 의미합니다. 이는 불확실한 상황에서 이익보다 손실을 더 크게 인식하는 경향으로, 다양한 선택과 행동에 영향을 미칩니다.위험회피의 심리학적 기초위험회피는 '손실 회피 편향(loss aversion)'과 밀접하게 연관됩니다. 행동경제학에 따르면, 사람들은 동일한 크기의 이익보다 손실을 더 강하게 느끼는 경향이 있으며, 이는 비합리적인 결정으로 이어질 수 있습니다.1. 기대효용이론 (Expected Utility Theory)위험회피는 기대효용이론에서 설명됩니다. 사람들은 불확실한 상황에서 최대한의 효용을 추구하려는 경향이 있으며, 잠재적 손실이 클 경우 위험을 회피하는 방향으로 결정하게 됩니다.2. 손실 회피 심리 (Loss Ave.. 2025. 3. 23. 준거점 효과: 우리의 판단을 좌우하는 심리적 기준 준거점(reference point) 효과는 사람들이 어떤 결정을 내릴 때 특정 기준점을 설정하고, 그 기준을 바탕으로 판단하는 심리적 경향을 의미합니다. 이는 행동경제학에서 중요한 개념으로, 우리의 선택과 행동에 강력한 영향을 끼칩니다.준거점 효과의 심리학적 기초준거점 효과는 대개 사람들이 기존의 경험이나 특정 기준을 바탕으로 비교하고 판단하려는 경향에서 비롯됩니다. 특히, 사람들은 손실을 더 크게 느끼고 이익을 덜 중요하게 여기는 '손실 회피(loss aversion)' 성향을 보이기 때문에 준거점 설정이 중요해집니다.1. 기준점 설정사람들은 특정 기준점을 설정한 후 그 기준에 맞춰 판단합니다. 예를 들어, 할인된 가격이 정가와 비교해 얼마나 저렴한지 인식하는 경우가 대표적입니다.2. 프레이밍 효과 .. 2025. 3. 23. 처분효과: 투자 판단의 숨은 함정 처분효과(disposition effect)는 투자자가 이익이 난 자산은 빨리 팔고, 손실이 난 자산은 오랫동안 보유하려는 심리적 경향을 의미합니다. 이는 비합리적인 투자 판단을 유도하며, 장기적으로 재정적 손실을 초래할 수 있는 중요한 심리 현상입니다.처분효과의 심리학적 기초처분효과는 인간이 손실을 회피하고 이익을 확정하려는 심리적 경향에서 비롯됩니다. 행동경제학에서는 이러한 경향을 '손실회피 편향(loss aversion)'으로 설명합니다. 사람들은 동일한 크기의 이익보다 손실을 더 강하게 느끼며, 이는 비합리적인 판단으로 이어지기 쉽습니다.1. 손실 회피 (Loss Aversion)사람들은 손실을 피하기 위해 더 큰 위험을 감수하는 경향이 있습니다. 손실이 난 자산을 처분하는 대신 시간이 지나 상황.. 2025. 3. 22. 자기과신: 성공을 방해하는 보이지 않는 함정 자기과신(overconfidence)은 자신의 능력, 판단, 지식 등을 과대평가하는 심리적 경향을 의미합니다. 이는 자신감과는 다르게, 근거 없는 확신으로 인해 실수를 유발할 수 있는 위험한 특성입니다. 자기과신은 다양한 상황에서 우리의 판단력을 흐리게 하고, 특히 의사 결정, 재정 관리, 인간관계에서 부정적인 영향을 끼칠 수 있습니다.자기과신의 심리학적 기초자기과신은 인간이 본능적으로 자신을 긍정적으로 인식하려는 경향에서 비롯됩니다. 이는 진화적으로 자신감을 통해 도전 정신을 강화하고, 사회적 지위를 높이려는 심리가 반영된 것입니다. 그러나 지나친 자기과신은 현실과 동떨어진 판단을 유도하여 실패를 초래할 위험이 큽니다.행동경제학에서는 '과잉확신 편향(overconfidence bias)'으로 설명되며,.. 2025. 3. 22. 이전 1 2 다음 반응형